02.12.2009
Der intuitive Autopilot
Im Durchschnitt werde die Kaufabsicht bei Verwendern der Produktkategorie um zehn Prozent erhöht - und könne bis zu 29 Prozent ansteigen.
Wenn das explizit-bewusste Gehirnsystem aufgrund von Ablenkung, Zeitdruck oder "Low Involvement" kapazitätsmäßig überfordert sei, komme automatisch und kontinuierlich das sogenannte implizite System zur Hilfe, heißt es in einer Pressemitteilung.
Dieser "intuitive Autopilot" prüfe Reize auf Relevanz. Relevant seien in erster Linie Belohnungen, die in das Wertesystem des Zuhörers passten. Im Belohnungsfall werde als spontane Reaktion zum Beispiel ein Kaufimpuls ausgelöst. Gut 90 Prozent aller Kaufentscheidungen würden so getroffen.
Emotionale Elemente eigneten sich besonders gut, um Belohnungen beim Empfänger zu verankern. Die Emotionalität von Radio erkläre daher dessen starke Aktivierungskraft auf die Kaufabsicht.
Zu diesen Ergebnissen kommt eine Studienreihe zur impliziten Werbewirkung der AS&S Radio und Radiozentrale gemeinsam mit der decode Marketingberatung. Die Ergebnisse der Studienreihe basierten auf Messungen konkreter Konsumgüter-Werbung, heißt es.